狂賣50萬件遮肚腩襯衫保住廠里工人的飯碗

(資料圖片僅供參考)

最近上熱搜的這個襯衫老羅，且看他是怎么逆襲成為抖音電商2022年度襯衫類目賽道銷售第一名呢？如何讓公司實現年收入數億元呢？經分析，其中主要的一個原因就是精準定位顧客需求。

“你錯過的不是一單生意，而是一個時代”老羅直言抓住時代的紅利，是通過短視頻和抖音直播成就了自己，也改變了上百紡織工人的命運。

這個老羅到底是何方神圣呢？

他是江西贛州人，初中畢業后就來到廣州的服裝廠打工，先后的經歷過兩次的工廠倒閉，一路逆襲，從底層的制衣工到年薪百萬的管理層，他是如何做到的呢？

在2007年的時候，老羅便決定開辦自己的工廠，主要做品牌服裝的代加工業務，回到家鄉贛州建廠，到2019年的時候，工廠就有300余名員工了，生意也是很不錯的。

2020年突如其來的疫情，疫情下的工廠都面臨著極大的經營壓力，倒閉的工廠更是不計其數，老羅的工廠也同樣面臨著倒閉的壓力，在中國紡織業屬于勞動密集型產業，換句話說，就算今天開始停工所有服裝紡織業，需求的衣服都足夠穿三年的了。

長期依靠代工業務，像他這樣的中小服裝制造廠，是很難在浩瀚的服裝行業中站穩腳跟的，那么老羅是靠什么走出困境的呢？

在2020年底，一次偶然的機會，老羅在抖音開設賬號“襯衫老羅”，在直播間中與網友聊天分享制造行業的酸甜苦辣，善于聊天的老羅在直播中吸納了很多消費者的建議和需求，比如說襯衫下擺經常隨著動作亂跑等，于是老羅聯合人體工程學專家研發了一款襯衫，名為“總裁襯衫”的產品，通過抖音電商的推薦機制，有技術和產品優勢的代工廠可以用低成本向消費者展示產品優勢，不出意外，老羅的襯衫很快就成為了爆款，整個系列銷售額將近兩千萬。

在這個抖音直播過程中，老羅找到了自己的目標客戶群和清晰的品牌定位。

后續為了跟上電商的生產節奏，老羅投資2億在贛州買地建廠，一家主打柔性制造的產業園即將建成，完工后可年產值達8億，實現年繳稅過千萬。

在過去是因為代加工廠和消費者之間的信息無法傳遞互通，但現在是網絡科技飛速的時代，消費者知道了工廠的產品優勢，工廠也知道了消費者的產品需求，有效的生產真正符合消費者的產品。做到“我賣的東西，正是你需要的”。

抖音電商“王牌工廠”項目推動了很多中小企業的發展，所以抓住時代紅利的老羅，是幸運的，通過電商精準的找到自己的細分市場，將小商品，做成了大生意。